L Essai De Personnalit Et Recrutement

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D'autre part, les travailleurs du service des ventes grâce à la coopération étroite avec d'autres subdivisions du service de marketing ont l'accès vers plus vaste les informations sur les clients qu'augmente l'efficacité des communications commerciales au réseau d'affaires.

Au directeur commercial se soumettent les directeurs de la distribution de la production selon chaque industrie. La quantité de services (groupes) spécialisés de la distribution est définie du nombre des industries servies. À titre des mandataires de la distribution on attire les travailleurs commerciaux ayant la préparation de génie ou injenerno-économique selon l'industrie concrète.

Le développement des relations de marché, le progrès de l'informatisation de l'entreprise provoquent la nécessité et créent la possibilité de la formation du producteur orientés vers le rapprochement et le consommateur des structures d'organisation de la distribution. La coopération et l'interdépendance du producteur et le consommateur sur le marché concret sont les facteurs clef de la construction des structures adaptives d'organisation de la distribution. C'est conditionné par les conditions de la lutte concurrentielle, qui se forment sur le marché, ainsi que par la nécessité apparaissant devant les organisations de distribution de s'adapter effectivement aux exigences changeant constamment du milieu ambiant.

La coordination de l'activité du service de la distribution, les liens avec les subdivisions intérieures de la société et les sujets extérieurs de l'environnement est passée en vue du maintien de la conduite effective du système de la distribution et la garantie de la livraison de la production nécessaire au consommateur au temps nécessaire, à la région demandée, en quantité compétente et la qualité établie.

Dans la pratique étrangère la méthode de l'analyse réelle appellent comme l'Ist-analyse (Ist-Analyse). L'analyse de la position réelle de l'activité de l'entreprise commence par l'étude de la gamme de marchandise, du groupe de marchandise, dans le procès de qui se révèlent les avantages dans la sphère du service des clients et s'établissent les concurrents. Les avantages de l'activité industrielle se caractérisent par la présence attrayant, i.e. les éditoraux du point de vue technologique et les marchandises à grand rendement, qui forment un haut attrait de marché du programme industriel de la société.

Le but kontrollinga-est vendu comprend dans l'augmentation de l'efficacité économique de l'activité de distribution et l'organisation de la distribution. L'acquisition de ce but est assurée par la prévention souple rapide des manques de l'activité de distribution, leur détection et l'élimination au moyen de l'ensemble des actions effectives.

Les structures de distribution d'organisation, comme l'élément organique du système de l'organisation de la gestion de l'entreprise en tout et le marketing doivent être orientés en particulier vers la croissance du nombre des marchés commerciaux et le potentiel des possibilités se trouvant. Telles structures doivent être dynamiques, en se renouvelant aux bases à court terme, épisodiques et graduelles, avoir une petite quantité de niveaux hiérarchiques et avoir le caractère de réseau.